REFERENZEN

AUFGABE

Eine führende Premiummarke für Küchenmesser bekam Konkurrenz durch einen neuen, höher positionierten Wettbewerber in einem neuen Marktsegment, welcher aufgrund seiner auf der Herkunft basierenden Produktkompetenz nicht angreifbar war. Das neue Segment war von strategischer Bedeutung und musste besetzt werden.

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LÖSUNG

Akquisition im Heimatmarkt des Wettbewerbers. Aufbau einer neuen, authentischen Marke, mit einem klaren Fokus auf überlegene Qualität und Schneidleistung. Entwicklung eines attraktiven Sortiments mit permanenten Innovationen.

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Heute ist diese Marke die globale Nr. 2 in diesem Segment und das einzige ausländische Unternehmen im Markt mit einem nennenswerten Marktanteil.

AUFGABE

Nach einer Akquisition in einer profitablen und sich sehr dynamisch entwickelnden Nische musste die akquirierte Marke positioniert und aufgebaut werden, um mit einem dominierenden und stark wachsenden Marktführer zu konkurrieren.

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LÖSUNG

Die Marke wurde deutlich vom Wettbewerber abgegrenzt positioniert, was dazu führte, dass Wachstum nicht nur durch Verdrängung generiert werden konnte, sondern dass der Markt insgesamt wuchs.

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Heute ist diese Marke die begehrteste Kochgeschirrmarke für Kenner, hat den Markenumsatz in den letzten zehn Jahren verdreifacht und den Rückstand im Marktanteil zum Marktführer deutlich reduziert.

AUFGABE

In einem von starken Einzelhandelsketten dominierten globalen Markt, mit eingeschränkten Möglichkeiten einer adäquaten Präsentation von Marke und Produkten am POS, sollte die Abhängigkeit vom Handel reduziert und die Markenpräsentation verbessert werden.

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LÖSUNG

Über Akquisitionen und Produktdiversifikation wurde ein tragfähiges Sortiment für ein B2C-Geschäft geschaffen. Neue Retail-Konzepte wurden getestet und erfolgreich ausgerollt.

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Heute betreibt das Unternehmen mehr als 130 eigene Shops in 18 Ländern.